摘要：獨立站營銷方式千千萬，facebook以及google廣告其實只是其中一種。 有不少人問我：“shopify加facebook廣告是否就能把獨立站做好？” 很遺憾的告訴你，只懂FB廣告的賣家，大概率是做不起來的！ Facebook廣告僅僅是引流或者曝光的手段，他還需要有運營人員的配合，才能將流量最大化的利用起來。Facebook廣告并不能給你帶來沉淀效應，如果你只知道facebook廣告，那你對獨立站的理解太淺了。 除非你是facebook專業投手能非常精確的控制自己的ROI或者產品在第三方平臺買不到，產品擁有稀缺性，在facebook廣告上轉化率高。不然，大眾化產品做Facebook廣告往往會出現以下兩種極端： 有大量資金投入，專業投放團隊優化以及運營團隊，ROI有保證的。 只有少量資金投入的賣家，沒有投放團隊和運營團隊，ROI沒法保證的。 前者是可以通過資金優勢以及團隊優勢把獨立站做好。后者，則是我們常說的“炮灰”。 雖然這個詞并不好聽，但是卻非常貼切。 正確認識Facebook廣告 現在做facebook廣告，ROI能做的好的，都需要有專業的投手+運營團隊+資金投入。說白了，廣告經驗也是用錢砸出來的。 對于大部分中小賣家而言，沒有專門的營銷團隊，運營自己做。一個月廣告費預算不超過1萬塊，招聘一個好一點的投手就已經花光他的預算了，所以很多賣家只能選擇自己摸索或者外包給廣告代投的公司。 自己做了這么多年代運營，也深知外包行業的情況。如果要開展廣告投放代運營的業務，一個人至少要同時操作幾十個廣告，才能盈利。 簡單算個帳： 行業平均代投放費用是廣告預算的10-20%，如果你每個月5000預算，10%代投放費用也才500，一個廣告投手有2年以上經驗的至少也得7000+薪資，還不包含社保、場租等等的分攤成本，一個投手，同時接14個賬戶的廣告才能勉強回本，但企業還要盈利，所以一般手上操作30-40個賬號都是再正常不過的事。 你想想，這樣的廣告投放能做到多少ROI？不過對于沒有任何投放經驗的賣家來說，代投確實是一種選擇，但我最終還是放棄開展這樣的業務，因為他并不能給用戶產生太大的價值。 如何你還指望一個月投個幾千塊就想廣告代運營公司幫你做起來，請醒醒！ 正確認識Shopify培訓市場 現在市面上Shopify+Facebook廣告或者Google廣告的培訓火的不行，實際就是在廣告里面加了點Shopify的獨立站內容。 培訓效果有用嗎？有！但建議細看課綱內容 廣告如果沒有涉及到數據分析、廣告素材優化、A/B Test方面的內容，那基本不用考慮。因為廣告就是需要不斷通過數據優化而做起來的，不然怎們能叫數字營銷？僅僅只是介紹你怎么做，那在YouTube上面大把教學視頻可以學。 不過，大家以后可以在我們學院就能學習到Shopify專題的課程內容了，我們已經在計劃開發中，預計5月份中旬之前能全部上線。 對剛接觸Shopify獨立站賣家的忠告 我希望這兩句話，對于正在做Shopify獨立站的你能牢記在心： 如果你不懂得做沉淀的營銷或無法將營銷費用最大化利用，那你的獨立站往往都是以失敗告終。 獨立站是風口，不是紅利期！SEO的流量紅利以及亞馬遜的平臺紅利時代已過。風口僅僅是告訴你行業的趨勢，但他依然是回歸正規的生意，而不再是以前的撈錢時代。 建議大家在做獨立站的時候多借鑒國外的一些做事方式：極客模式。 什么是極客模式？ 極客模式指的是利用最小的成本，去測試每一種增長的可能性，探索出轉化率高的渠道，并集中力量將該渠道發揮到極致，一種精益求精的探索增長模式。 引流只是整個銷售環節最基礎得部分，你還需要優化轉化率，提升用戶體驗、激活流量、變現并且將這些種子用戶培養成為你的推廣者，這才是正確的運營模式。 這是一個典型的AARRR模型 給大家舉個例子： 國外有個叫Nathan Barry的家伙，剛辭職出來想創業。但是為了生存，開始寫起了電子書并進行售賣。第一次，一共收集了798郵件訂閱者，并在24小時內賣出了1,2000美金。 在過后的幾個月，他又寫了一本電子書，教別人怎么設計App，在前四個月一共賣出了80,000美金。有了一筆基礎資金后，Barry開始思考SaaS的APP，他找人兼職開發了一個叫Converkit的APP程序，和Mailchimp功能類似，但主要針對作者或者博客主。 項目做了半年，每個月也只有2,000美金的收入，并且停滯不前。他朋友給了他建議，“項目已經半年了，也沒達到最初目標。要么cut掉，要么就double他的銷售量”，他選擇了double銷售量。 為了這個項目，barry把最后的五萬美金拿出來投資到一個全職程序員身上，讓他把converkit這款APP優化好。考慮到之前嘗試過內容營銷，但效果一般。所以barry這次啟用了cold email。由于在Email中發現了切換軟件要把資料遷移的痛點，barry幫他們免費解決遷移的問題，也正是這個原因，從1300美金收入每個月立刻飆升到5000美金。（這點和Airbnb一樣，發現痛點，解決痛點然后得到快速提升） 為了獲得更多的銷量，他開發了aff計劃，給出30%的利潤空間給到推薦者。并且開網絡講座告訴Aff合作伙伴如何獲得更多收益，此舉把軟件的銷量帶上了新高度。 整個項目下來，其實從Barry的發展歷史來看，他對招人或者投資都是非常謹慎的，而且也不會自己砸鍋賣鐵去創業，而是靠自己一技之長賺到錢再去思考怎么發展。 這種就是以極客思維去做事的行為。 反觀國內，有不少公司，獨立站是什么或者平臺規則都還沒了解清楚，跟風就開始創業，租了大辦公室，請了一大批人，結果沒搞半年就倒閉了，把創業當成是過家家一樣。 真正的大賣，在開啟新的項目時也同樣不會砸很多錢，他們也是會一點點嘗試，他們花錢比小賣更謹慎，會利用好每一分錢的價值。 回歸商業的本質，開企業或者做新的商業項目，其核心點就是要賺錢。因為不賺錢的公司就是在耍流氓。 做獨立站，玩法遠遠不止Facebook或Google廣告的打法 其實Marketing這塊也有不少低成本策略，還有數據分析也可以幫助到你大大減少營銷費用。 舉幾個簡單的例子：1、數據調研+內容營銷2、問答營銷3、乞丐式網紅打法4、投稿引流5、事件營銷6、品牌營銷 + 社交7、EDM8、Affiliate聯盟合作 這些看似低成本的營銷手段卻能為你逐漸構建你的獨立站流量體系，為你帶來沉淀的流量來源。